Tes Kepribadian Pedagang, Tipe Penjual Seperti Apa Anda???

Dalam dunia penjualan yang referesinya diambil dari buku The DISC Codes karya Edyen Shin dan DISC The Soul of Selling karya Evilin Kumala Warangian dalam mengenali berbagai tipe penjual. Model DISC ini akan sangat membantu anda saat praktik berjualan di lapangan. Dan berikut ini ada beberapa pertanyaan yang Anda harus pilih agar anda tipe penjual yang seperti apa.
1. Apa itu DISC?
Teori perilaku DiSC pertama kali diperkenalkan oleh William Moulton Marston melalui bukunya Emotions of Normal People. Buku ini diterbitkan pada tahun 1928. Teori Marston menyebut bahwa ekspresi perilaku emosi dapat dikategorikan menjadi empat tipe utama, yang berasal dari persepsi diri seseorang dalam hubungannya dengan lingkungannya. Keempat jenis ini diberi label oleh Marston sebagai Dominance (D), influence (i), Steadiness (S), Compliance (C). Walaupun Marston adalah orang pertama yang mengemukakan teori DiSC, alat tes kepribadian menggunakan teori ini baru dikembangkan oleh Walter V. Clarke tahun 1956.

DiSC adalah penilaian diri yang mengukur bagaimana seseorang lebih suka berinteraksi dengan orang lain Dimana:
D (Dominan) : berorientasi pada tujuan dan tugas
I (Intim) : berorientasi pada tujuan dan hubungan
S (Stabil) : beroritentasi pada hubungan dan proses
C (Cermat) : berorientasi pada proses dan tugas

2. Kuis Apakah anda tipe mana

Bagian 1:
Silakan Anda pilih salah satu dari dua pernyataan yang ada di bawah Ini yang paling menggambarkan diri Anda. Lingkari jawabannya.
A. Saya ingin mengerjakan sesuatu dengan cepat
B. Saya ingin mengerjakan sesuatu dengan teliti, tenang, dan Tidak terburu waktu
A. Saya suka mendapat pujian di depan banyak orang
B. Saya suka mendapat pujian secara pribadi
A. Saya senang bekerja bersama-sama dengan orang lain
B. Saya lebih senang bekerja sendiri
A. Saya biasanya bertindak dulu baru memikirkan konsekwensinya
B. Saya berpikir dulu sebelum bertindak
A. Saya aktif berbicara dalam meeting atau pertemuan
B. Bila ada pilihan, Saya lebih suka berbicara empat mata daripada berbicara di depan meeting atau pertemuan
A. Saya senang mengerjakan beberapa proyek atau tugas dalam satu waktu tertentu
B. Saya lebih menyukai fokus pada satu tugas atau proyek dalam satu waktu tertentu
A. Saya dapat mengekspresikan pikiran dan perasaan Saya
B. Saya lebih memilih untuk dapat mengekpresikan pikiran dan perasaan Saya secara terbuka
A. Saya selalu ingin beraktivitas, tidak bisa tinggal diam
B. Saya ingin memiliki privasi untuk melakukan hal-hal yang Saya sukai sendirian atau hanya dengan teman dekat saja
A. Saya suka bila terpilih untuk tampil di depan umum, Memimpin team atau suatu proyek
B. Saya lebih suka orang lain yang terpilih menjadi pemimpin Atau tampil di depan publik
A. Saya berbicara dengan cepat, ekspresif, dan banyak Menggunakan gerakan tangan atau tubuh
B. Saya berbicara dengan intonasi dan ekspresi yang tenang Sedikit menggunakan gerakan tangan atau tubuh
A. Saya berbicara dengan volume suara yang lebih keras dari Rata-rata orang lain
B. Saya berbicara dengan volume suara sedang atau lebih pelan Dari rata-rata orang lain

Bagian 2:

Silakan Anda pilih salah satu dari dua pernyataan yang ada di bawah ini yang paling menggambarkan diri Anda. Lingkari jawabannya.

C. Saya ingin mengerjakan pekerjaan atau tugas sendiri daripada mendelegasikan kepada orang lain karena hasilnya akan lebih cepat cepat, lebih baik, dan lebih sesuai dengan keinginan saya
D. Saya suka mengerjakan pekerjaan bersama-sama dengan orang lain atau menjadi bagian dalam team
C. Saya lebih menyukai pembicaraan seputar pekerjaan, tugas, proyek atau hal umum lainnya yang tidak menyinggung privasisaya
D. Saya senang menceritakan pengalaman pribadi dan keluarga saya
C. Pada saat mendengarkan orang lain berbicara, saya lebih memperhatikan tujuan atau alasan dari pembicaraan yang dilakukan
D. Pada saat mendengarkan orang lain berbicara, saya lebih memperhatikan orang yang berbicara atau perasaannya
C. Saya lebih memilih fokus pada pekerjaan daripada membuang waktu dengan berkumpul dan bersosialisasi dengan rekan kerja
D. Menurut saya membina hubungan dengan rekan kerja adalah satu hal yang terpenting dalam memperlancar pekerjaan saya. Karena itu saya selalu meluangkan waktu untuk berkumpuldan bersosialisasi dengan rekan kerja baik pada jam kerja maupun setelah jam kerja
C. Saya akan melakukan pekerjaan atau tugas yang tidak saya sukai asalkan bisa memberikan hasil yang sesuai dengan tujuan saya atau bisa menunjang pekerjaan/tugas utama saya
D. Saya akan melakukan pekerjaaan yang tidak saya sukai selama bisa menyenangkan dan membantu orang lain atau membuat orang lain menerima dan menyukai saya
C. Saya lebih memilih untuk makan sambil bekerja atau segera menyelesaikan makan siang secepatnya dan kembali ke meja untuk menyelesaikan pekerjaan atau tugas saya, daripada meluangkan waktu makan siang yang lebih lama bersama teman
D. Saya tidak keberatan bahkan sering memanfaatkan waktu makan siang bersama teman selama memungkinkan
C. Dalam membeli barang dengan nilai yang cukup besar, saya kan menentukan survey ke toko, website, majalah atau brosur, membandingkan dan menganalisa pilihan, dan membeli dari hasil perbandingan analisis saya
D. Dalam membeli barang dengan nilai yang cukup besar, saya akan berbicara dengan teman-teman saya untuk menanyakan pengalaman dan rekomendasi mereka atau testimoni dan menggunakan rekomendasi atau testimoni tersebut dalam memutuskan pembelian